漏斗原理，顾名思义就是像漏斗一样，将大量的采集到的材料内不断筛选，萃取出最终的目标物质，是市场营销中的一个重要理论。在常说的营销漏斗中，漏斗原理被广泛运用，代表了用户在决策过程中的不断筛选，捕捉并留存合适的顾客。所以，熟悉漏斗原理对于企业的市场决策和运营决策具有非常重要的意义。
漏斗原理的核心是对营销和销售目标的明确指导。从市场营销的角度讲，漏斗原理可以用来指导各种市场活动、营销策略和销售模式。在创业初期，可以根据受众的需求点逐步扩大周知度和推广力度，增加营销渠道，从而逐步对客户进行培养，提高到达转化率。漏斗的概念是一个逐步深入和精细化的销售活动，其中更强调营销和销售策划中的客户体验和满意度。